一
2019年，你们公司做抖音了吗？
很多企业都看到了短视频带货的红利！有数据统计，截至 2019 年 7 月，抖音在国内的日活用户数已经超过 3.2 亿。
而这个日活3.2亿的抖音，在企业眼中无疑是一台大型流量、变现机器。
首先，为什么很多企业想做抖音？
企业要做内容营销，如果在微信、微博这样的平台会发现，头部流量大都集中在明星、红人、KOL等人群，后入者或者号召力有限的中小企业，想要获取流量已十分困难。
而抖音的流量大，抖音的去中心化的算法推荐机制，对于普通账号是相当“公平”的，即使粉丝不多，普通账号的内容也会推荐给感兴趣的群体，企业借助这个平台做精准垂直营销、甚至做爆款的几率很大。
还有一些企业就算不是想做爆款，就是觉得能免费开个账户，还能多一个免费流量入口，不用白不用，多一个营销渠道总不是坏事吧。
但实际上，这些企业，我不建议你做抖音！
因为你做不长久、一定会失败！
二
1、“中彩票”式躺赢心态！
很多人平时刷抖音，当你被推荐看到短视频动辄都是10万、100万点赞，让你无疑有“10w+比中彩票容易多了”、“我轻易也能做”的心理。
抖音经过这两三年的持续爆发式增长，最初开拓期的流量优势也逐渐趋于稳定，也就是说，以前内容创意大家的起点都低，做一个爆款相对来说还比较容易。
现在在抖音做爆款的难度并不会低于微博、公众号突然生产出一篇 10w+。他对内容的要求已经有了较高的标准。而且抖音对内容的挑剔程度更为严苛：
.硬广不行，一次或者多次违反立马封号
.内容粗制不行，会给你限流或者被判为僵尸号
.内容一般不行，尽管账号没啥风险，但也同样会少给甚至不给流量
.内容优质，才可能被推荐展现！
如果企业没有恒心或毅力做好长期打造优质内容，想着“中彩票”的话还是早点醒醒吧。
2、“想当然”的变现思维！
上面说到爆款越来越难，而变现形式也不那么友好了！
一是，如今的抖音爆款标签泛滥，你的企业可能不太会是幸运的那个！
二是，抖音上以“视频+商品购物车”多少影响了企业对抖音变现模式的思维，很多企业纷纷跟风入局，却没有考虑到以下局限：
首先，没有电商基础的企业难以支撑抖音变现。
很多B2B的企业，在这种思维下，很难找到转化突破口，可能干脆会放弃。
B2C企业看起来情况好一点，但必须要先了解，抖音的购物车目前是可以导流到淘宝、京东、考拉电商平台。
这意味着很多没有这类电商的企业为此必须要开辟一个新的业务，人力各方面投入都会增加。
第二，短视频本身限制变现转化力。
抖音视频太短，而用户购买决策是需要时间的，短短几十秒时间的引导，下单率是不会高的。如果用稍长的视频（最长可以有几分钟的）转化，但创意上的又有特别大的难度。
目前抖音销量排行榜上，销量较高的都是高频次、高需求、低价格（99%的价格不高于200元）的商品。
抖音的网红带货模式的确带火了一些品牌，但很多企业直接照搬这种模式却失败了。一是没考虑到这种模式前期对个人IP的打造经营，二是没有结合自己的产品打造适合的转化路径。
三
撕开百万流量、爆款、带货的面纱，企业抖音之路走得并没有想象那么美好，抖音的商机不假，但是企业要想吃下这口大馒头，先解决这四大问题！
1、目标明确吗？
做抖音，可以有很多营销目标，比如是为了做引流还是品牌宣传？如果目标都不知道，努力就有点白费了。
2、定位清晰吗？
企业目标用户的画像？目标用户的特点，如何与抖音元素结合？解决了定位，也就解决了流量精准的问题。
3、内容有价值吗？
对大多数企业来说，不能像个人网红那样，啥火就发啥。企业短视频内容先解决价值定向的问题，接下来才是思考如何融入创意。
4、转化思路适合吗？
除了视频直销，很多企业在产品卖点没那么大众化，价格也不一定有太大的优势的时候，是不是需要换一种转化思路。
四
以上4个问题，企业参不透、做不好很正常，因为这是需要大量的抖音实战来分析总结的。但是企业自己试错时间长、成本高，最好的办法就运用别人已经验证成功的模型和经验。
好在我们的抖音团队在操盘百套抖音案例后，总结出了一套专门针对企业的抖音营销落地转化模式，现学现用、快速复制。
我们有个学员是做缓降器产品（单价是3000多元），学习之前几乎是小白，抖音发了几十条，播放量为0。
上完课程一周内，有个产品安装场景的视频播放量就达到了900万，陆续的几个视频播放量都过万或者十万。单个视频加客户微信都加了200多个，前不久还和一家上市公司成功签约，后续的询盘和订单不断。
还有个不锈钢行业的学员，上课之前有个视频突然火了，他第一反应很慌，因为他不知道如何利用这些流量。
学完课程之后，单个视频的播放量几乎可以稳定在20W-30W，而且对于如何引导询盘、如何进行线索的转化跟进...都有了体系化的运作，经常给老师发消息说有接单了，效果非常棒。
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抖音目前还在高速发展期，企业想快速在抖音红利期盈利，现在就要赶快行动起来了。
编辑：老牛（欢迎关注“牛商网”或“nsw88com”，进行直接咨询）
