“不用公司裁，我自己也准备撤了，在线教育行业的运营就是个坑。”
蓓蓓是在线教育某头部公司的一名运营，在这场始料未及的行业大震荡中，她虽没有被扫地出门，但如今也是去意已决。
除了行业前景不明朗，最主要的原因还是工作本身。
面试的明明是用户运营岗位，通过策划线上活动来负责用户的引流，但入职后干的却是销售的活，整天就是卖课转化，低价课、续报转化，与预期中的完全不同，这让她感到身心俱疲，下定决心离开。
这几年，在线教育行业在资本的推动下开启狂奔模式，极速扩张。野蛮生长的背后，带来的问题也非常显著，行业内乱象丛生。
正所谓，祸兮福所倚，福兮祸所伏。
对在线教育行业的人来说，此次地震影响虽大，但对漫长的职业生涯未必不是一次机会。一次得以重塑职业之路、改换赛道，重新定位、审视自身的契机。
那么，在行业动荡风波下，K12在线教育行业的职场人该如何上岸呢？究竟如何才能走出当下的迷茫阶段？
我们整理了脉脉站内的一些干货、精华分享，希望能给各位韩职场人提供更多的参考，助力找到更好的下一站。
在线教育的岗位乱象
在这次裁员风暴中，运营、销售、辅导老师等一线岗位人员受到的冲击最大，成为比较容易被清洗的对象。而这些人也是在线教育行业中基数比较大的。
实际上，蓓蓓的遭遇在行业内很普遍。据脉友@南宫无歧 在职言区透露，在线教育行业的岗位和工作内容往往没太大关系，10个运营中有6个是销售，还有2个是什么杂活都干，不少公司在招人时有一个岗位顶多个岗位的心思。
用户运营、社群运营、增长运营、活动运营这些岗位，通常都背着转化指标。换言之，其实就是当半个销售用。包括辅导老师岗也是如此，大部分机构的辅导老师并不是辅导学生的，而是督促学生家长买课程，干的同样都是销售的活。
这导致什么结果呢？
跳槽时工作经验用不上。市场上虽然有不少岗位，但匹配度高的工作并不多，选择性比较窄。
其实，岗位与实际工作内容不符，这并不是在线教育行业特有的风景，很多行业或企业都存在这样的问题。
要么是自己都没想清楚、整明白，要么就是挂羊头卖狗肉，把人忽悠进来再说。
所以，这就需要职场人在求职前以及面试时做到全面的了解和评估，尽可能挑选到一家靠谱且适合自己发展预期的公司。
具体到操作层面，脉友@方丽 分享的经验值得借鉴。
总而言之，一定要先做好功课，而这些真实的信息在脉脉上几乎都可以了解到。尤其是初入职场的小白，更应该先做了解再做决定。
被裁后的出路在哪？
如果不幸被裁或是裁员的大刀随时就会砍在脑袋上，那么接下来的出路在哪？
通常有两条路：一是换行不换岗，二是换岗不换行。
先说转行，转行不容易，但也有其中的门道，主要解决两个问题：1. 如何判断以及找到适配的岗位；2. 选定岗位后，如何成功面试。
首先，在脉脉等招聘网址上搜索相关岗位，抓取职位描述中的关键词，比如整合营销策划、数据分析等等。然后匹配自己过往工作经历中的能力模型，两条或以上匹配就可以投简历，最好找内推机会，脉脉上有很多人都可以帮忙内推。
脉友@樱花小姐 原是在线教育的运营，现成功转行至Top流量APP做运营，她的经历就很值得职场人借鉴。
其次，就是脉友@宋词分享的拆解岗位JD方法。其实就是以结果为导向，先挖掘目标公司对求职者的核心需求，再针对需求来调整简历和面试的话术，这是决定你能否入职的关键。
再来看换岗不换行，脉脉上这样的案例也有很多。有人从原本的一线运营成功转为策略运营，也有人从一线辅导老师成功转岗到了大数据产品经理。
转岗其实就是职业的转型了，其核心问题有两个：1. 业务是否熟悉；2. 能力是否匹配。
首先你要了解清楚目标岗位的工作职责、业务流程，看是否是自己想要的、可能胜任的，其次就是补充能力完成转型。
想转做产品经理，那么就要先了解产品经理日常的工作是什么，需要具备哪些能力，比如硬件能力，诸如Axure、Xmind这些基础工具的使用，再比如软性能力层面的逻辑思维等等。
实际上，能力永远是成功的前提，也是一个职场人安身立命的根本，而个人的成长也不必要依附于企业。
脉友@陈大帅建议，如果你觉得辅导老师是个坑，那么完全可以在熟悉业务后及时止损，往想做的岗位倾斜，比如教研、主讲，逐渐开始参与磨课、教材和课程设计。
有道是，天无绝人之路。
出路总归是有的，但不管是转岗还是转行，都是职业生涯的一次大的改变，未来到底是突破还是入坑，这就看当下的准备程度以及思考的深度了。
在线教育未来有新赛道？
受政策影响，在线教育此番经历了前所未有的浩劫，那么在线教育行业就此不会翻身了吗？如果还想继续从事教育行业，是否有新的赛道和机会？
脉脉上关于这类的思考和探讨也有不少，主要有四个方向：成人教育、教育下沉，B端市场。
成人教育是被普遍看好的新赛道，有人预言在K12行业受挫的资本接下来会涌到成人教育，这行业将会得到大力的扶持和发展。
毕竟成人教育行业有着非常庞大且刚需性很强的市场，包括但不限于学习提升、职业考试、证书考试、技能提升、商业培训等等。
脉友@张清 在职言区分享了进入成人教育的一些经验和行业情况。
主要岗位需求有三类：1. 客服；2. 公职类师资；3. 产品研发人员。客服属于销售，公职类师资入行对相关证书没有太多要求，主要是看是否具备授课能力、课堂表现力、沟通能力。还有就是能够接受出差以及可培养性。
除了成人教育，市场下沉以及进入B端市场虽被不少人提及。
脉友@南宫无歧 认为：对一二线的K12而言，想做下沉市场，要面临四个很大的挑战：1. 价格；2. 本地化；3. 当地的龙头抗衡；4. 教育质量问题。这是一门更需要人力、物力和时间打磨的生意，需要沉淀和积累，有着长远的布局，但很多的教育机构似乎并没有这样的信心和耐心。
而进入B端市场虽有人认为这是好出路，但也直言这是一条曲折的路，需要具备一定的资源和背景。所谓B端，就是对接学校（公立、私立），如果没有当地教育资源的相助，操作起来就很有难度，而且风险也比较大，极容易受政策的影响。
在线教育的未来到底会如何，我们静观其变，但身处其中的人应该早做打算了，危机与机会总是并存的，任何行业都不会永远是春天，但寒冬也不会一直都在。
发布于：北京