2021年，是川维化工自销产品在“石化e贸”平台开展电商销售的第一年。在集团公司总部及石化盈科、化工销售等部门的带领和支持下，在公司各部门的通力协作、精心配合下，销售中心发挥“钉钉子”精神，全力以赴做好“石化e贸”销售工作，顺利实现自销产品上线销售，上线率达100%；首次开通了“石化e贸”客户端（安卓版app）；首次完成与CMIS合同系统集成；首次开展PVA竞拍销售，创效31000元。
从3月15日上线至10月底，川维化工自销产品累计实现线上销售18.25万吨，销售收入16.57亿元。
同心协力 全力以赴
川维化工是自销产品上线“石化e贸”的第一批试点企业，为了实现首次上线成功，公司领导班子及各部门高度重视，召开动员大会认真学习，充分认识打造专业的、便捷的“石化e贸”电商平台，是落实国家“互联网+”战略，适应科技发展需要，推动化工产品销售“数字化”转型的重要举措，也是深化“以客户为中心”理念，及时了解、满足客户需求，帮助客户创造价值，提高客户体验和满意度的重要举措，更是川维深化“产销研用”一体化改革，全面梳理营销模式、管理流程，优化人力物力配置，快速响应市场、服务客户，筑牢市场生命工程，增强企业综合竞争实力的重要举措。
今年3月15日，“石化e贸”上线前后，销售中心认真组织、落实好上线测试确认以及上线准备冲刺相关工作。成立5个专题工作小组，制定工作方案，完成10个流程56个功能点的全部测试，建立了测试问题清单及整改落实机制，做好内部员工和外部客户培训，打通ERP各个关键节点，终于顺利实现产品上线销售。
截至10月底，公司自销产品PVA、VAE乳液、乙酸甲酯、维纶纤维、乙醛、液氮、甲醇、回收甲醇全部上线，上线率达100%。
保持力度 保持韧劲
为了规范电商销售工作，优化完善平台功能，销售中心保持力度，保持韧劲，持续提升“石化e贸”平台功能和创效能力。
一方面每月初牵头组织各部门人员召开工作例会，收集员工及客户的意见和建议并建立销项清单，动态梳理问题34项，每月定期与总部对接解决进度，截至10月底，已解决13项，持续解决21项。
另一方面，在月度分析会和月报中汇报“石化e贸”工作情况。同时，在网页版基础上向客户推广使用“石化e贸”客户手机端APP（安卓版），让客户对“石化e贸”的满意度不断提高。今年年底，“石化e贸”手机APP将上线使用，届时，川维化工向移动电商将迈进一大步。
善作善为 善始善终
一是做好电商创效工作。9月份，销售中心首次尝试PVA竞价贸易，溢价率17%，单笔增效3.1万元。后期，销售中心将利用电商平台，采取多样化营销策略，为企业创造更大效益。
二是加紧测试和设计合同、物流等平台功能，提升销售管理水平。联合合同专员测试CMIS合同系统集成功能，不断优化平台设计，让它更符合企业实际需要，今年底之前可完成测试并投入使用；牵头物流人员认真研讨物流平台功能，提出意见和建议，配合项目组人员确认设计原型，预计明年下半年物流平台将设计完成并投用。
届时，“石化e贸”将集成所有商品仓储、销售、物流、财务等各版块工作，大幅度提高销售智能化水平。
发布于：重庆