随着国内产业地产的蓬勃发展，招商引资的竞争也变得愈加激烈。如何在产业园区趋于同质化的竞争中，真正实现自身的突破和发展，是大家共同面临的一个课题。
产业地产是构建的产业价值链一体化平台，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营。产业地产是一个多方博弈的游戏，参与方有政府、运营商和入驻企业等。
产业地产招商困境
1、产业链上下游不完善。产业链的成熟是产业招商的基础。很多产业园区产业链结构比较单一，缺乏完整的产业链上下游体系，无法形成产业聚集效应。
2、重招商，不重服务。大部分开发商先把企业招进来，服务方面一直比较薄弱。产业服务方面在未来十年、二十年，将是一个非常大的盈利点，如果开发商能做好，第一很容易打造企业的核心竞争力，第二将来整体园区的品质和企业成长速度，都将和产业服务非常有关系。
3、缺乏合理规划。也就是当地政府和企业都没有想清楚自己的核心竞争力、产业发展路径，只能以开发房地产的思路来开发产业园区，缺乏一套标准化和专业化的产业发展模式。
4、专业团队缺乏。如今很多产业地产商都以开发房地产的思路去开发产业地产，甚至还有一些项目，拿着房地产的套路去搞认筹、开盘等。
5、产业长周期性。产业发展本身就需要数年、数十年进行培育的。急于每个月回款的房地产开发模式，本身就不适合产业的发展周期。编辑
产业地产招商如何实现客户精准落地
首先要根据自己园区的战略规划、产业定位锁定意向客户、拓展招商渠道；其次要根据自身情况搭建好园区运营服务体系；最后通过招商技巧及综合服务能力提高项目转化率。
精准招商，何为「精准」？一是需求的精准，二是产业领域的精准、精准理解产业，才能清楚掌握产业地产的战略方向，才能读懂企业的业务，进而找到双方的结合点，没有产业思维，精准招商便无从谈起。
现阶段，精准招商最有效的方式就是依托大数据技术，通过搭建大数据招商平台，对海量企业数据进行分析，通过对产业链上下游关联进行梳理，精准挖掘产业链各环节目标企业，同时借助360度企业评价算法模型，对企业价值和风险进行智能评估，筛选出高价值招商引资企业。
科学规划主导产业
所谓产业规划，指在项目开发阶段，运营各种理论分析工具，从实际情况出发，对园区产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。
借助精准招商工具
精准招商，本质上是一个信息筛选的过程，大数据招商平台成为当下精准招商的重要工具。
大数据招商平台解决了招商线索获取难、线索少、质量差等问题，让招商引资线索获取从“大海捞针”到“精准捕捉”。大数据招商平台已经成为地方政府招商引资工作的最强大脑，是提升招商引资工作效能必不可少的工具。
中科点击智慧招商大数据解决方案，融合精准招商平台、投资者雷达平台、重大项目台账管理平台、招商地图平台、招商可视化平台、招商活动管理平台等数据应用平台，融合应用到招商引资的众多场景，同时配套产业研究、大数据招商培训、招商活动运营等相关服务，为地方招商引资打造一套标准化、智能化、全场景化的智慧招商解决方案，推动地方产业经济高质量发展。
中科点击大数据招商解决方案已经在全国多个产业园区落地应用，为园区在产业定位、产业规划、产业招商、招商管理、招商决策等工作场景中提供了强有力的数据支撑，为园区打造全新的智能化、数字化管理模式。
案例1：省会城市产业大脑案例
以某省会城市为例，围绕新一代信息技术、生物医药、高端装备制造等战略新兴产业为主，通过整合产业数据、企业数据、知识产权数据、人才数据、园区数据、产业情报数据等数据资源，构建产业企业标签体系，绘制产业图谱，分析重点产业全景地图，通过构建招商评估模型，评测企业投资意愿指数、招商价值指数、企业能力指数、企业风险指数，实现招商目标企业的精准推荐，以及企业全息画像，提高招商引资的效率与质量。
案例2：省会城市区县产业大脑案例
以长三角某省会城市为例，建设了面向全区的产业经济专题数据库，打造产业经济智能引擎，从产业、区域、企业、人才、项目五个维度构建“产业五行图”系统，实现区域产业图谱分析、重点企业分布分析、重点人才分布分析、重点企业画像评测，以及辖区内各镇街产业竞争力、企业竞争力、人才竞争力等对比分析。
案例3：国家级开发区产业大脑案例
以某国家级开发区为例，立足本区域，瞄准全国，一是通过区域产业全景洞察，洞悉本区域产业发展规模、产业全景图谱、企业全景画像、产业聚集分析，摸清产业家底，理清产业定位方向；二是围绕主导产业智慧招商，依托大数据精准招商系统、人才雷达系统，开展双招双引工作；三是围绕辖区企业服务，构建区域重点产业互联网平台，打造产业合作生态，促进区域产业良性互动，资源共享与合作；四是面向潜在投资者服务，打造区域重点产业投资地图，以全景式、地图式、可视化的当时推介投资机会、投资资源，以达到产业信息互通，为企业投资打造有利渠道。
招商大数据系统的应用将彻底帮助地方政府解决招商管理和决策方面存在的问题，全面实现招商引资的科学决策和智能管理。中科点击招商大数据系统将成为地方政府招商部门领导的最强大脑，用全场景、可视化的视觉体验更直观的展示地方产业布局、招商项目信息，全面提升招商决策的效能，同时将招商项目的管理工作融合到统一的平台上，实现项目申报、项目审核、项目分析等招商项目工作的一盘棋管理，完成招商项目工作的统一管理和调度，全面提升工作效能。